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蒙牛特仑苏有机奶(特仑苏纯牛奶10盒装价格)

3月31日,蒙牛乳业(2319.HK)在呼和浩特中国乳业工业园举行了首届年度业绩发布会。公告显示,2021年,蒙牛各品类均呈现强劲增长,最大亮点是明星产品特仑苏持续热销,2021年销售额达到300亿元,成为迄今为止全球乳业最大单品。

放眼中国乃至全球的乳业,特仑苏的表现堪称世界一流。仅从销售数字来看,特仑苏已经成为全球表现最好的高端乳制品之一。更重要的是,特仑苏自诞生以来,不断突破自身产品迭代,不断拓宽高端乳业赛道,有力展现了中国乳业的世界级竞争力。在此次财报中,特仑苏进一步展现了远超同行的强大后续成长能力,未来必将为中国乃至全球乳业创造更多奇迹。

高端定位+创新迭代 书写大单品高增长“中国故事”

2005年,作为蒙牛进军高端常温奶市场的重要战略举措,特仑苏空诞生。在当时乳制品蛋白质含量普遍为2.9g的情况下,特仑苏以3.3g牛奶蛋白为产品核心,以全新的包装形式,精准引爆中国高端乳品市场,开启了高端牛奶新一年。

蒙牛特仑苏有机奶(特仑苏纯牛奶10盒装价格)  第1张

自此,特仑苏保持着蓬勃的产品进化,不断满足人们对营养健康的需求,以创新打开中国高端牛奶市场的想象空空间。2008年,特仑苏敏锐捕捉到健康有机的市场趋势,推出有机牛奶,成功在高端市场开辟了有机赛道;2016年,特仑苏丰富了低脂、谷物、高钙产品的基质,以全新的营养高度满足消费升级的需求;2018年,特仑苏推出全球首款有机梦盖,让消费者的体验更加便捷舒适;2021年,特仑苏以可持续发展理念推出沙漠有机纯牛奶,主打3.8g牛奶蛋白和125mg原生高钙。它再次用强大的实力定义了高端有机奶,有力推动了蒙牛业绩的增长。

特仑苏凭借不断突破的创新精神,在品质上实现了蛋白质含量从3.3到6.0的跨越,包装创新满足了多样化的消费需求,在产品矩阵上构建了完整的多层残次品品类。自2016年特仑苏突破百亿销售额以来,发展进入超快车道,连续6年保持两位数增长,书写了世界乳业史上大单品快速增长的“中国故事”。

“更好”的消费者文化 打造“从声量到销量”闭环

特仑苏创造大单品奇迹的背后,不仅是产品的不断创新,更是蒙牛深刻践行“消费者第一,至上”企业价值观的集中体现。特仑苏也不断用“更好”这个关键词与不同的消费者沟通,从而在高端牛奶市场形成了独特的消费文化。

蒙牛特仑苏有机奶(特仑苏纯牛奶10盒装价格)  第2张

蒙牛特仑苏有机奶(特仑苏纯牛奶10盒装价格)  第3张

蒙牛特仑苏有机奶(特仑苏纯牛奶10盒装价格)  第4张

从2015年的“找到自己的营养,开始更好的2015”,到2019年的“做更好的自己”,再到2021年的“支持每一个更好的你,更好没有标准答案”,“更好”的核心品牌内涵越来越丰富。特仑苏紧跟时代脉搏。随着目标人群的不断演变,它用不同形式的内容和创意来提升品牌影响力,强化众多消费者对品牌的认同。

在领先行业的品牌传播层面,特仑苏通过对市场上的新品进行预热发酵,并通过解包vlog、朋友圈广告、意见领袖分享、平台种草等年轻化方式,形成全链路覆盖。,并打通了产品与效果相结合的“从声量到销量”的闭环链接。凭借这一“武功”,2021年,特仑苏沙漠有机牛奶一经上市,便成为网络名人中爆款爆款的经典营销案例。此外,特仑苏Milk0脂乳等主打年轻用户的产品也颇具创意。他们不仅推出限量包装,还结合盲盒和周边加强与年轻人的沟通,不断强化品牌“更时尚”、“更俏皮”的年轻形象。

数字化营销 积聚消费私域流量

作为高端牛奶行业的先行者,特仑苏一直保持着高速增长。在追求产品品质和营销创新的同时,也在进行数字化转型。其中一个很重要的措施就是推动品牌的数字化转型,持续运营“名人俱乐部”。通过多年的努力和积累,史明俱乐部形成了从引流到运营的数字化闭环链接,积累了大量的品牌核心会员,成为品牌传播的重要阵地。

根据特仑苏官方统计,史明俱乐部2021年累计粉丝近2000万,其中核心会员超过25%,销量同比翻番。由此可见,在特仑苏品牌的长期发展中,名仕汇可能不仅仅是一个直接面向用户的平台,还会找到业务增长的第二条曲线。

特仑苏作为全民熟知的高端品牌,正通过持续的数字化转型,成为中国乳业乃至快消品行业数字化转型实践的代表,也为未来的高质量发展打下了坚实的基础。

找准下一个“风口” 铸就世界级单品新动力

特仑苏作为蒙牛业绩“压舱石”的超级单品,不仅不断探索创新,还结合绿色低碳的消费趋势,构建了可持续发展的完整产业链,形成了全新的发展模式,这也是特仑苏未来不断创造新奇迹的重要动力。

2008年,特仑苏从位于“黄金奶源纬度带”的塞北有机牧场引进有机牛奶,也是亚洲最大的单体有机牧场。此外,特仑苏深耕牧场运营在为消费者带来高品质产品的同时,从奶源产地、奶牛品种、牧场培育到生产技术都形成了良性发展模式。

2021年,来自沙漠的纯有机牛奶来自内蒙古乌兰布和沙漠的绿洲牧场。特仑苏通过牧草、植被、牧草、奶牛的多元互动,形成了一套自然生态循环体系,不仅促进了乌兰布沙漠的有效治理,而且实现了从种植到养殖、从加工到产品包装的真正有机过程,将企业的商业效益与社会公益有效结合,形成了“以商为善”的多方共赢可持续模式。这意味着,经过17年的高增长,特仑苏以沙漠有机奶再次引爆市场为起点,确定了乳业下一轮高端市场升级迭代的演进方向。对于世界十大乳企之一的蒙牛来说,这也将是未来为消费者提供更好的产品和服务,不断打造世界级高端产品的关键。

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